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策划方案包含哪些要素?

发布时间:2023-06-30 18:23:46

今天我们要分享的是一个完整的策划方案应该包含哪些要素,我们为什么要知道这个要素呢?要素其实是方案的框架,一个方案背后对应的其实是一个逻辑思维能力,当我们具备这个逻辑思维能力之后,就应该非常清楚营销工作是一个非常科学的工作,应该是有依据的。


我们去学习框架学习这个思维方式,就是为了让所有做的事情是经过调查的,我们知道用户想要的东西,所以我们制作这个内容,所以我们有数据回收,所以我们才能有依据的去调整,而不是去做所谓的创意方案,自嗨的去寻找一些大创意,然后投放失败,这是大多数人的问题。



完整的策划方案包含的要素就是帮大家屡屡方案都包含哪些部分,那我们先看策划方案的类型,分成两个大的类型,一个是营销策划方案,一个是营销测试方案。


营销策划方案包含了策略部分、流量部分、媒介部分、执行部分这样一个完整的过程;营销测试方案其实包含在营销策划方案流量部分的一个分支。我们想去做一个靠谱的营销策划,我们就需要做大量的内容测试,包括内容(核心卖点)测试,包括营销渠道的测试,包括转化率的测试,这些都是为了确保流量这个部分可以完成的一个很好的前提。


还有人会问,那我们怎么去做一个事件营销的方案,其实这个事件营销,可以单把营销策划方案里面的流量部分拿出来单单作为一个流量的方案,那它也可以作为一个单独的方案。


这里我们要讲的是一套很完整的方案,包含策略部分、流量部分、媒介部分、执行部分这样整个的方案,当你具体到一个测试的时候,你都可以通过不同部分找到你想用到的这些依据。



我们看完策划方案的类型之后,下面要讲的就是画圆圈的部分,我们来看这几个部分都对应解决了哪些问题。


营销策划方案


策略部分:存在的问题,首先解决什么问题,为什么解决,顺序是什么


策略部分为什么存在呢?它是要找到公司存在的问题,营销工作也是由公司的目标分解而来的,所以我们需要先知道公司整体的问题是什么,才能知道营销的目标是什么。我们的策略部分就是找到公司的问题,首先解决什么问题,为什么要解决,所以我们去确定了方案的目标,这个是策略部分。


流量部分:为了解决问题,如何通过测试找到一个牛x的流量挖掘方式


这里面需要你做很多具体的创意,把这些创意分阶段投放到市场,先进行测试,然后再进行数据回收,最终达到我们想要的结果。


媒介部分:我们能使用什么资源,这些资源能提供哪些支持,价格怎样


我们是有些新闻资源,还是一些微博微信的账号资源,还有有一些To B的合作资源,那这些资源能提供哪些支持,能给你放一个banner,还是给你一次软性的文章推荐,这些都是一些具体的媒介支持,价格是什么样子。


执行部分:什么时间,做完什么事情,以及及时调整的机制


我们如果测试到一个营销方式很好,我们怎么把它进行二次传播。


这个就是营销策划方案包含的部分,我们按照这个框架去做这个策划方案,整体看起来就会有理有据。


我们先调查了用户的问题,产品的一些诊断,然后才得到了一个流量的解决方式,然后有了解决方式,我们才会需要一些相关资源的确认,我们才能把执行方案做出来,这个是一个非常科学的工作流程。


10天,做一份合格的营销方案


这一次,让你学会制作营销方案的工作步骤,让你做出来一份有理有据、可以真正执行并看到效果的方案。


这里为什么要说10天?很想问大家一个问题,你平常做方案用多长时间?有人说我一两天就能做出来一个方案,你一定是在套方案,你用之前的方案换一换产品的名字,直接套出来一个新的方案交给客户或是交给自己的上司,这是一个非常不负责任的方式。


这里我们需要一个前提,10天达到一个什么目标,我们做的是一个什么类型的方案,如果是一个测试方案,可能时间很短,那我们10天做出来的是一个什么样的方案呢?是一个规划产品半年-1年时间内营销工作的策略与执行,这是一个完整的阶段方案,包含了策略部分,那我们想做好策略,就要做很多用户调查的工作,这个其实是很耗时间的,这也是我们比较大头的工作项。


10天,都需要做哪些事情:


1、 策略部分


2、 流量部分


3、 媒介部分


4、 执行部分


这个上面讲过了,是工作流程,那我们分别来看不同的部分,不同的时间去解决什么问题。


10天时间怎么分配


1、 策略部分


时间:3-4天


工作:


<1>找到公司目标,进而分解出营销目标


<2>找到营销存在的问题


<3>产品定位,确定产品核心买点及目标受众


目标:找到方案目标,并验证目标重要性


第一个是策略部分,时间是3-4天。


工作第一个是找到公司目标是什么,上面说过了,营销目标要通过公司的目标分解而来,找到公司的目标是什么,进而分解出营销目标。这里买呢我们需要去做SWOT分析,去找到公司的问题。


第二个是找到营销存在的问题,我们到底差在哪里,首先最需要解决的问题是什么。


第三个是产品定位,我们需要找到最愿意给我们付款的用户画像,我们才能针对这类用户去做相关的策划方案。


目标是找到方案目标,并验证目标重要性,这个就是我们做策略部分需要解决的问题。


2、 流量部分


时间:3-4天


工作:


<1>分解不同阶段具体的工作目标


<2>找到稳定的流量挖掘的方式


<3>具体工作的执行示例(Demo)


目标:找到方案目标,并验证目标重要性


第二个是流量部分,时间还是3-4天。


工作第一个是分解不同阶段具体的工作目标,我们是要做一个季度方案,还是要做月度方案,还是要做半年度方案呢?分解不同阶段具体的工作目标,我们用多少天去解决一个什么样的问题。


第二个是找到稳定的流量挖掘方式,这个这里不赘述,属于测试的部分。


第三个是具体工作的执行示例,我们在给老板或是客户提交一个方案的时候,我们需要给他们看到将要做的事情的一些调性,我们告诉他们会怎么做事情,这些事情会有什么依据,这个时候我需要具体制作出来1-2个具体的营销内容给他们看,我们做的内容是这种感觉的,这是一个执行demo。


这个流量部分的目标是制定方案框架和流量挖掘方式,这是第二部分。


3、 媒介部分


时间:1-2天


工作:


<1>媒介资源报表


<2>媒介资源可以提供的支持


目标:安排适合产品引流的媒体资源进行对接


第三个是媒介部分,时间1-2天。


这个不是很复杂,你也可以很快达到,但是协调这些资源的确认,如果你没有积累,会是一个比较耗时间的过程。


工作是你要制作一份媒介资源报表,后面我也会来介绍怎么制作媒介报表。第二个是媒介资源可以提供的支持,这就是提到的需要花时间制作的事情,也需要积累。当你和媒体进行合作之后,会建立一个比较稳定的合作关系,这个时候你会比较清楚知道哪些媒体能给你提供转发,还是论坛推荐,具体哪一种形式。


目标是安排适合产品引流的媒体资源进行对接,这个是媒介部分。


4、 执行部分


时间:1-2天


工作:


<1>执行排期表


<2>费用报价表


目标:安排适合产品引流的媒体资源进行对接


第四个是执行部分,时间是1-2天。


工作部分首先你要学会制作一份执行排期表,具体的工作哪一天开始哪一天结束,哪一天回收数据,哪一天新的内容要上线,这些都要有一个非常科学的报表列在上面,这样工作才会有节奏。


有了执行,还会有费用,我们怎么去做一个费用报价表,到底要花多少钱,预估可以回收多少效果,这个都是这个方案里要体现的部分。


目标是安排适合产品引流的媒体资源进行对接,这是执行部分。


今天我们主要讲的是10天时间做出一份策划方案包含哪些部分,这也是逻辑思维的一个结构。下一次分享,我们就来讲第一部分,如何利用SWOT分析找到产品目标,进而找到营销目标。


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